Basé à Dublin, Blendgate a été lancé il y a seulement trois mois et s’accélère en tant que marché de conseil technologique de choix en Irlande et au-delà.
Herman Errico est un homme avec beaucoup de plumes dans sa casquette. Titulaire d’une maîtrise en ingénierie, d’une autre en droit et d’une troisième en administration des affaires, Errico est un fervent partisan de l’apprentissage formel en tant que fondement de la création d’une entreprise solide et durable.
Après avoir passé des années à travailler dans le secteur du conseil en technologie, plus récemment en tant que cadre supérieur chez EY Irlande, Errico met sa théorie en pratique. Il a fondé une place de marché B2B en ligne pour les services de conseil en technologie destinés aux petites et moyennes entreprises.
“Une place de marché est plus un défi commercial et de mise sur le marché complexe que technique”, a expliqué Errico, un Italien argentin qui a déménagé en Irlande il y a cinq ans.
“Il existe des complexités associées à l’échelle technique et à l’optimisation, mais avec la technologie d’aujourd’hui, on peut créer un marché en utilisant des composants préexistants tels que les microservices, même si la nouvelle tendance technologique revient à une architecture monolithique basée sur un centre de données.”
‘Mélange entre place de marché et réseau professionnel’
Blendgatelancé en février, se présente comme une place de marché qui permet aux clients de se procurer des services de conseil et d’effectuer une diligence raisonnable “en quelques minutes”, à l’aide d’une base de données qui compte environ 100 000 cabinets de conseil vérifiés.
« Nous aidons également les cabinets de conseil à réduire leurs coûts d’acquisition de clients, à augmenter la « facturabilité » des consultants et à optimiser les budgets marketing », poursuit-il.
“Pour y parvenir, nous avons créé un réseau de marché B2B qui est un mélange entre une place de marché et un réseau professionnel avec deux modèles SaaS distincts – un pour les acheteurs et un pour les fournisseurs.”
Selon le site Web de Blendgate, des plans gratuits sont disponibles pour les acheteurs et les entrepreneurs à la recherche de conseil technique services, tandis que les plans pour les fournisseurs vont de 50 € par mois à 130 € par mois selon le nombre de consultants dont dispose l’entreprise.
“Nous avons évidemment besoin d’un flux social, de capacités de messagerie, d’une infrastructure de paiement (nous utilisons actuellement Stripe), mais nous devons également tenir compte des technologies émergentes telles que l’IA et la blockchain”, a déclaré Errico.
À cette fin, Blendgate prévoit de déployer un copilote basé sur l’IA pour aider les clients à acheter des services et à faire preuve de diligence raisonnable, en validant les informations d’identification du projet avec la technologie blockchain afin que “l’on puisse enfin acheter des services de conseil auprès d’entreprises qui ont déjà fait ce travail auparavant”. .
“Notre objectif ultime est d’améliorer la confiance globale dans l’industrie du conseil, car les consultants sont un excellent outil pour aller plus vite. Cependant, nous avons observé trop de distorsions en raison des inefficacités du marché, ce qui conduit à une méfiance générale dans le rôle du consultant », a expliqué.
“Nous pensons qu’une meilleure industrie du conseil – éventuellement de taille plus petite – pourrait devenir un moteur économique permettant à l’économie mondiale de croître plus rapidement.”
‘L’argent est roi’
Actuellement opérationnel en Irlande, au Royaume-Uni, aux États-Unis, en Allemagne et en Italie, Blendgate est en train de lever des fonds de démarrage et prévoit d’embaucher 15 personnes en Irlande d’ici la fin de l’année prochaine, doublant ainsi la taille de l’équipe. Depuis son lancement en février, la start-up est passée de deux à neuf personnes.
Fervent adepte du vieil adage « l’argent est roi », Errico pense que la meilleure stratégie consiste à générer des revenus le plus tôt possible.
“Cela permettra à nos clients d’obtenir plus de valeur, à nos employés de profiter d’une vie plus confortable et à nos investisseurs d’apprécier la durabilité de notre modèle d’entreprise”, a-t-il déclaré.
« Dans l’environnement microéconomique d’aujourd’hui, les start-ups doivent revenir aux principes de base des flux de trésorerie, des taux de fonctionnement et de combustion stables et des valorisations basées sur les revenus.
“Le financement reste un défi constant pour nous – et pour toutes les start-ups en général – mais le fait d’être déjà une entreprise génératrice de revenus nous aide à traverser la période entre “trop tôt” et “juste comme il faut”.
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